第四十六章 长话短说
“同学们，假如，A药厂和B药厂要把同样的药卖给药企，做营销方案，指定药品：感冒清热颗粒和喉症丸。邀请三个同学哈，一个是A药厂代表，一个是B药厂代表，一个是药企代表。有没有自愿站出来的？”郑教授向下扫视一圈，目光中充满期待。
一个穿红色卫衣的男生站了起来，紧接着把旁边的一个稍胖的同学拽了起来：“老师，我们两个。”
赵雨彤看着这个背影，高瘦，红色衣服，该不会是李思睿师哥？三师哥只有一件红T恤吧。但这个人更瘦些，这可不就是长腿师哥？瘦的跟个螳螂似的。
“又是你啊，又来蹭课？钟明泽是吧？好吧，给大家普及一下也好。”郑教授微微一笑：“你是？他是？”
钟明泽回答：“我是A药厂代表。”
旁边的人说道：“那我是企业代表吧。”
“现在还缺一个角色，B药厂代表，谁来？”
部长一个劲推赵雨彤，试用期，试用期，试用期...此刻赵雨彤的脑子里只有这三个字，跟耳朵长了虫一样。
“你再不站起来，客户没了，试用期别想过！”
这句话一说完，赵雨彤“蹭”一下站了起来：“我来，老师，我是B药厂的代表。”
钟明泽一听声音，回头看，认出了赵雨彤。
赵雨彤刚站起来就后悔了，这时郑教授说：“好的，现在开始情景模拟。情景介绍：A药厂有资金优势，B药厂老企业。每一家说完，药企代表开始点评。准备好了就开始吧！”
钟明泽就是专门做这一块，对他来说并不困难：“资金是不缺的，那可以分三个阶段，第一阶段：上市新闻阶段，专家专栏；第二阶段：深入细致剖析产品优点，从消费者角度阐述；第三阶段：用药店，厂家，患者三位一体的报道形式......”
点评的药企代表看着像是钟明泽的同事：“很专业，特别好，挑不出毛病。”
郑教授点点头。
寂静了一会儿，赵雨彤自我感觉不妙，是场必输局，开始说话：“我们品牌营销和代理制营销，资金可以的话，就......”
药企代表回头看了赵雨彤一眼：“思路大体是可以的，就是这位同学说的代理制应该是直销模式吧？”
赵雨彤：“对。”
那个人继续说：“那种代理制不是很容易接受，还会被误认为成是传销，搞不好会砸了老企业的牌子。我最后决定选A企业。”
郑教授也表示认可：“这个思路是正确的，是可行的，品牌企业好好实行也可以，不过重要一点的是想想如何转型。大家答得都非常好，都请坐吧。”
赵雨彤缓缓坐下来，郑教授接着刚才继续上课。
部长小声说了句：“可以，答得不错。”
手机屏幕量了一下，钟明泽发来一个贱兮兮的表情，赵雨彤朝着他后背只翻白眼。
下课后，学生们陆续散去，他们四个人默契地没有走。
郑教授说：“明泽啊，又来蹭我的课啊。你是不是打算每次来出差都蹭课呀？”
钟明泽站起来：“碰巧来香港出差，还得碰巧有您的课，才能见到您。您的课对我帮助非常大。”
这时候，部长和赵雨彤走到讲台旁边，部长说：“郑教授，您好，我们是之前跟您联系过得东埠生物医药公司，近来联系不上您。我跟雨彤正好因公出差来这边，想了解一下情况。”
郑教授面色渐显凝重：“所以你们也来蹭课啊，学校不是不许外人随意进出吗？都这样还得了？那个期刊我不急，你们的人就一直想说服我投，哪怕选别的期刊。”
赵雨彤赶紧说：“是这样的，郑教授。国外的期刊都有关闭网站的习惯，可能是进行期刊调整，也可能是存档，所以建议您早些把论文交给我们，而且润色和改图都需要时间的。”
郑教授稍有疑虑，部长又说：“郑教授，现在比较晚了，您还得坐班车回家。不如我们明天约个时间细谈一下。”
钟明泽见状便说：“东埠生物医药在宜池，也在内地都有很专业的医学编辑，我们的校友也有不少在那里工作。老师，您可以放心，这位小姐姐就是我的校友，她说的还是很有道理的。”
看着郑教授若有所思的样子，钟明泽继续说：“别耽误老师太多时间了，就在这跟老师细细说了就可以。我和我们香港的同事开车送您回家。”
“那好吧，谢谢明泽。”
“老师客气了。你们资料都带全了吧？”钟明泽看向赵雨彤。
赵雨彤说：“带了带了，我们刚下飞机就赶过来了。”
“老师，让东埠的人和您聊吧，长话短说，我们出去等您。”钟明泽和同事出去时，意味深长地看了一眼赵雨彤。
双方谈得很融洽，出来时，郑教授说：“我并不讨厌销售，真正意义上，能让双方都满意，对客户有问必答有求必应，把对方当成好朋友为他着想，这种我是很欣赏的噢。”
赵雨彤说：“您讲的我们一定谨记。”
请收藏本站：https://www.feie9.cc。飞蛾小说网手机版：https://m.feie9.cc
一个穿红色卫衣的男生站了起来，紧接着把旁边的一个稍胖的同学拽了起来：“老师，我们两个。”
赵雨彤看着这个背影，高瘦，红色衣服，该不会是李思睿师哥？三师哥只有一件红T恤吧。但这个人更瘦些，这可不就是长腿师哥？瘦的跟个螳螂似的。
“又是你啊，又来蹭课？钟明泽是吧？好吧，给大家普及一下也好。”郑教授微微一笑：“你是？他是？”
钟明泽回答：“我是A药厂代表。”
旁边的人说道：“那我是企业代表吧。”
“现在还缺一个角色，B药厂代表，谁来？”
部长一个劲推赵雨彤，试用期，试用期，试用期...此刻赵雨彤的脑子里只有这三个字，跟耳朵长了虫一样。
“你再不站起来，客户没了，试用期别想过！”
这句话一说完，赵雨彤“蹭”一下站了起来：“我来，老师，我是B药厂的代表。”
钟明泽一听声音，回头看，认出了赵雨彤。
赵雨彤刚站起来就后悔了，这时郑教授说：“好的，现在开始情景模拟。情景介绍：A药厂有资金优势，B药厂老企业。每一家说完，药企代表开始点评。准备好了就开始吧！”
钟明泽就是专门做这一块，对他来说并不困难：“资金是不缺的，那可以分三个阶段，第一阶段：上市新闻阶段，专家专栏；第二阶段：深入细致剖析产品优点，从消费者角度阐述；第三阶段：用药店，厂家，患者三位一体的报道形式......”
点评的药企代表看着像是钟明泽的同事：“很专业，特别好，挑不出毛病。”
郑教授点点头。
寂静了一会儿，赵雨彤自我感觉不妙，是场必输局，开始说话：“我们品牌营销和代理制营销，资金可以的话，就......”
药企代表回头看了赵雨彤一眼：“思路大体是可以的，就是这位同学说的代理制应该是直销模式吧？”
赵雨彤：“对。”
那个人继续说：“那种代理制不是很容易接受，还会被误认为成是传销，搞不好会砸了老企业的牌子。我最后决定选A企业。”
郑教授也表示认可：“这个思路是正确的，是可行的，品牌企业好好实行也可以，不过重要一点的是想想如何转型。大家答得都非常好，都请坐吧。”
赵雨彤缓缓坐下来，郑教授接着刚才继续上课。
部长小声说了句：“可以，答得不错。”
手机屏幕量了一下，钟明泽发来一个贱兮兮的表情，赵雨彤朝着他后背只翻白眼。
下课后，学生们陆续散去，他们四个人默契地没有走。
郑教授说：“明泽啊，又来蹭我的课啊。你是不是打算每次来出差都蹭课呀？”
钟明泽站起来：“碰巧来香港出差，还得碰巧有您的课，才能见到您。您的课对我帮助非常大。”
这时候，部长和赵雨彤走到讲台旁边，部长说：“郑教授，您好，我们是之前跟您联系过得东埠生物医药公司，近来联系不上您。我跟雨彤正好因公出差来这边，想了解一下情况。”
郑教授面色渐显凝重：“所以你们也来蹭课啊，学校不是不许外人随意进出吗？都这样还得了？那个期刊我不急，你们的人就一直想说服我投，哪怕选别的期刊。”
赵雨彤赶紧说：“是这样的，郑教授。国外的期刊都有关闭网站的习惯，可能是进行期刊调整，也可能是存档，所以建议您早些把论文交给我们，而且润色和改图都需要时间的。”
郑教授稍有疑虑，部长又说：“郑教授，现在比较晚了，您还得坐班车回家。不如我们明天约个时间细谈一下。”
钟明泽见状便说：“东埠生物医药在宜池，也在内地都有很专业的医学编辑，我们的校友也有不少在那里工作。老师，您可以放心，这位小姐姐就是我的校友，她说的还是很有道理的。”
看着郑教授若有所思的样子，钟明泽继续说：“别耽误老师太多时间了，就在这跟老师细细说了就可以。我和我们香港的同事开车送您回家。”
“那好吧，谢谢明泽。”
“老师客气了。你们资料都带全了吧？”钟明泽看向赵雨彤。
赵雨彤说：“带了带了，我们刚下飞机就赶过来了。”
“老师，让东埠的人和您聊吧，长话短说，我们出去等您。”钟明泽和同事出去时，意味深长地看了一眼赵雨彤。
双方谈得很融洽，出来时，郑教授说：“我并不讨厌销售，真正意义上，能让双方都满意，对客户有问必答有求必应，把对方当成好朋友为他着想，这种我是很欣赏的噢。”
赵雨彤说：“您讲的我们一定谨记。”
请收藏本站：https://www.feie9.cc。飞蛾小说网手机版：https://m.feie9.cc